《矽谷最夯．產品專案行銷全書：破解世界級爆款產品，重新定義產品行銷力》
Loved: How to Rethink Marketing for Tech Products
作者： 瑪蒂娜．羅琛科  
原文作者： Martina Lauchengco
譯者： 陳文和
出版社：商業周刊

「將功能轉為價值，才是產品真正的語言。」

前言

矽谷最夯產品行銷全書是矽谷行銷專家瑪蒂娜．羅琛科結合自身於微軟、網景及多家新創公司的實戰經驗，所撰寫的一部產品行銷權威指南。書中強調產品行銷不僅是宣傳產品，更是串聯產品、行銷、市場三方洞察，塑造產品價值，使產品與市場完美適配。本書適合行銷新手與專業人士，有助於了解如何推動產品採用曲線，實現業績成長。

重點摘要：

1. 產品價值導向：

   • 強調「價值感知」，非僅描述功能；溝通產品如何解決客戶痛點。
   • 案例：Expensify 以「簡化報帳」訊息勝出。

2. 產品採用生命週期：

   • 針對早期採用者、大眾市場分階段調整行銷策略。
   • 案例：iPhone 分期推出功能滿足不同群體。

3. 進入市場策略：

   • 結合產品、行銷、銷售團隊洞察，打造一致的 Go-to-Market 策略。
   • 案例：Bandwidth 化解跨部門目標不一難題。

4. 說故事能力：

   • 以故事打動人心，讓產品價值深入人心。
   • 案例：Netflix 用「隨選隨看」革新娛樂消費方式。

5. 動態調整：

   • 根據市場回饋，即時調整行銷策略，保持產品市場適配。

總結：

產品行銷是連結產品與市場的關鍵橋樑，不僅強化產品價值，更驅動公司成長。理解顧客需求、善用採用曲線、整合跨部門資源，是產品行銷成功的三大關鍵。

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